Imobiliárias, incorporadoras e equipes de lançamento contratam corretores olhando dois blocos: o que a pessoa vendeu (VGV, unidades, contratos de locação) e o que a pessoa traz (carteira de captação, região de atuação, relacionamento com síndicos, arquitetos e investidores). O CRECI ativo é o primeiro filtro, e sem ele o currículo sai da seleção antes de qualquer avaliação.
A rotina do cargo passa por captação, avaliação de imóvel, anúncio nos portais, visitas, negociação entre proprietário e comprador, documentação e fechamento. O currículo precisa mostrar números em cada etapa, não só o total vendido. Esta página detalha o que pesa na triagem e como fica um exemplo completo dentro da área comercial.
Neste guia
O que pesa no currículo de corretor de imóveis
O cabeçalho deve trazer o CRECI com número e estado, a região de atuação e a disponibilidade de veículo. Sem CRECI ativo, a atuação é irregular, e nenhuma imobiliária formal avança com a candidatura; se o registro está em processo, convém informar a etapa e a previsão.
Na experiência, os indicadores que interessam variam pelo tipo de operação. Em venda de usados: unidades vendidas, VGV no ano, ticket médio, imóveis captados com exclusividade, tempo médio entre captação e venda, conversão de visitas em proposta. Em lançamento: unidades por campanha, participação em plantão, conversão de atendimento de estande. Em locação: contratos fechados por mês, tempo médio de vacância e taxa de renovação.
Complementam o perfil o domínio dos portais e do CRM imobiliário, a experiência com financiamento habitacional e documentação (matrícula, certidões, análise de crédito em banco), e a capacidade de avaliar imóvel com base em comparáveis da região. Formação usual é o curso técnico em Transações Imobiliárias (TTI), exigido para o registro, e em vagas de lançamento e alto padrão aparecem também cursos de avaliação e de gestão imobiliária.
Palavras-chave que as vagas buscam
Os termos mais frequentes nos anúncios do cargo no Brasil:
- CRECI ativo
- VGV (valor geral de vendas)
- Captação de imóveis e exclusividade
- Avaliação de imóvel e comparáveis
- Visitas e conversão em proposta
- Plantão de vendas e estande de lançamento
- Locação e administração de contratos
- Financiamento habitacional e análise de crédito
- Documentação, matrícula e certidões
- Portais imobiliários e anúncios
- CRM imobiliário
- Carteira de proprietários e investidores
- Pós-venda e indicação
- Negociação entre proprietário e comprador
- Região de atuação e veículo próprio
Convém distribuí-los pelos tópicos de experiência com número ao lado e repetir os principais na seção de habilidades. A ferramenta de adaptar o currículo à vaga indica quais termos do anúncio ainda faltam no documento.
Descrições de experiência que funcionam
Cada tópico deve mostrar volume, valor ou velocidade de fechamento:
| Assim não | Assim sim |
|---|---|
| Venda de imóveis residenciais | Vendi 19 unidades residenciais em 2025, somando R$ 14,6 milhões de VGV, com ticket médio de R$ 770 mil |
| Captação de imóveis para a carteira | Captei 46 imóveis, 28 deles com contrato de exclusividade, que reduziram o tempo médio de venda de 8 para 5 meses |
| Realização de visitas com clientes | Conduzi 22 visitas por mês com conversão de 27% em proposta formal, acima da média de 16% da equipe |
| Atendimento em lançamentos | Atuei em 4 plantões de lançamento e fechei 31 unidades, terceira colocação entre 40 corretores da campanha |
| Acompanhamento da documentação | Acompanhei 24 processos de financiamento habitacional com 92% de aprovação em primeira análise, evitando quebra de negócio |
| Contato com clientes antigos | Gerei 38% dos negócios de 2025 por indicação da base, com rotina de contato semestral com 240 clientes atendidos |
Júnior vs. sênior
O corretor iniciante costuma começar em plantão de lançamento ou em locação, onde o fluxo de clientes é fornecido pela imobiliária. O currículo deve destacar o CRECI (ou o TTI em andamento), disponibilidade para trabalhar em fins de semana, veículo próprio, conhecimento da região e qualquer experiência comercial anterior com números. Também vale mostrar domínio de portais e de anúncio com boa fotografia, que hoje é parte do trabalho.
Com trajetória, o diferencial passa a ser a carteira própria de captação e o relacionamento que a sustenta: proprietários recorrentes, investidores, administradoras de condomínio, arquitetos. O currículo mostra VGV de anos consecutivos, participação em imóveis de alto padrão ou comerciais, negociações complexas com permuta e inventário, e formação de corretores novos. Nessa fase, o documento deve deixar claro o que o profissional traz consigo para a próxima imobiliária.
CRECI no cabeçalho, VGV do último ano fechado e número de captações com exclusividade: é o trio que qualquer gerente de imobiliária procura primeiro.
Erros frequentes neste cargo
As candidaturas de corretor caem na triagem por falhas simples de informação, e não por falta de resultado:
- Não informar o CRECI. É o requisito legal do cargo e a primeira coisa que a imobiliária verifica.
- Falar em vendas sem VGV nem unidades. "Excelente histórico de vendas" não permite comparação; 19 unidades e R$ 14,6 milhões permitem.
- Omitir a captação. Muitas imobiliárias contratam pela carteira de imóveis, não pela de compradores.
- Ignorar a região. O mercado é local, e uma vaga de zona sul não se preenche com quem só atuou em outra ponta da cidade.
- Esquecer o financiamento. Negócio que cai na análise de crédito é prejuízo; quem domina a etapa deve dizer.
- Currículo sem disponibilidade de fim de semana. Visitas e plantões acontecem no sábado e no domingo, e a omissão gera dúvida.
Exemplo de currículo de corretor de imóveis
Perfil de venda de usados e lançamento, com seis anos de atuação, em uma página. Nome e empresas são fictícios.
Corretor de imóveis para venda residencial na Baixada Santista, com foco em captação com exclusividade e imóveis de médio e alto padrão.
Corretor de imóveis com 6 anos de atuação em Santos e São Vicente. VGV de R$ 14,6 milhões em 2025 com 19 unidades vendidas, 46 imóveis captados no ano e 38% dos negócios originados por indicação da própria base.
Corretor de imóveis, Imobiliária Costa Azul, Santos. 2021 - atual
- Vendi 19 unidades residenciais em 2025, somando R$ 14,6 milhões de VGV, com ticket médio de R$ 770 mil.
- Captei 46 imóveis, 28 deles com exclusividade, reduzindo o tempo médio de venda de 8 para 5 meses.
- Acompanhei 24 processos de financiamento habitacional com 92% de aprovação em primeira análise.
Corretor de lançamentos, Construtora Porto Marina, São Vicente. 2019 - 2021
- Atuei em 4 plantões de lançamento e fechei 31 unidades, terceira colocação entre 40 corretores da campanha.
- Conduzi 22 visitas por mês com conversão de 27% em proposta formal, acima da média de 16% da equipe.
- Padronizei o material de anúncio nos portais com ficha técnica e fotos próprias, elevando os contatos por anúncio em 44%.
Curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), Senac Santos, 2019. Curso de avaliação de imóveis urbanos, Creci-SP, 2023.
Captação e exclusividade, avaliação por comparáveis, condução de visitas, negociação entre as partes, financiamento habitacional, documentação e certidões, portais imobiliários, CRM imobiliário, fotografia de imóvel.
Perguntas frequentes
É possível se candidatar a vagas de corretor sem CRECI?
Somente a posições de estágio ou de apoio comercial, porque a intermediação imobiliária exige registro. Quem está cursando o Técnico em Transações Imobiliárias deve informar a instituição e a previsão de conclusão, o que algumas imobiliárias aceitam para início em plantão supervisionado.
Como montar o currículo de corretor autônomo?
Descrevendo a atuação como um cargo, com período, região, número de imóveis captados, unidades vendidas, VGV e origem dos clientes. Convém citar as imobiliárias ou construtoras com as quais houve parceria, o que dá contexto ao volume apresentado.
O que colocar quando o ano foi fraco no mercado?
Os indicadores de atividade que dependem do corretor: captações realizadas, visitas conduzidas, propostas apresentadas, tempo médio de venda da carteira, contratos de locação fechados. Uma linha sobre o cenário do período evita que o número final seja lido como falta de trabalho.
Vale citar imóveis de alto padrão no currículo?
Vale, porque o segmento muda o perfil de cliente e o tipo de negociação. Em vez de nomear empreendimentos específicos, convém indicar a faixa de ticket médio e o tipo de imóvel, o que comunica a experiência sem expor negócios de clientes.