O promotor de vendas é o responsável pela presença da marca no ponto de venda: abastece a gôndola, monta ponto extra, controla validade e ruptura, aplica material de comunicação e informa a agência ou a indústria sobre o que encontrou na loja. Indústrias de alimentos, bebidas, higiene e limpeza e agências de trade marketing contratam o cargo por roteiro, e avaliam por cobertura, ruptura e share de gôndola.
O currículo que apenas diz "reposição de produtos em supermercados" não mostra o trabalho. O que mostra é quantas lojas por dia, de quais redes, com quais marcas, e o que mudou nos indicadores do PDV. Esta página detalha o que pesa na triagem e como fica um exemplo completo dentro da área comercial.
Neste guia
O que pesa no currículo de promotor de vendas
O recrutador quer entender o roteiro antes de tudo: quantas lojas por dia, quais redes (hipermercado, atacarejo, supermercado de bairro, farmácia), qual a região e se o deslocamento era próprio ou fornecido. Essa informação define se o candidato conhece a operação exigida pela vaga, porque montar ponto extra em atacarejo é diferente de repor em drogaria.
Depois vêm os indicadores de trade que a indústria acompanha: percentual de ruptura na gôndola, cobertura do roteiro (lojas visitadas sobre lojas previstas), share de gôndola ou número de frentes conquistadas, pontos extras montados por mês, execução de planograma e presença de material promocional. Convém citar as marcas e categorias trabalhadas, porque muitas vagas são por categoria específica.
Requisitos operacionais decidem a triagem: CNH categoria A ou B, veículo ou moto próprios, disponibilidade para trabalhar aos sábados, capacidade de carregar peso e uso de aplicativo de check-in com foto. Formação exigida é ensino médio completo; cursos de trade marketing, merchandising e logística de PDV aparecem como diferencial.
Palavras-chave que as vagas buscam
Os termos que se repetem nos anúncios do cargo:
- Ponto de venda (PDV)
- Roteiro de lojas e cobertura
- Reposição e abastecimento de gôndola
- Ruptura
- Share de gôndola e frentes
- Ponto extra e ilha promocional
- Planograma e execução
- Material de merchandising (PDV)
- Validade e PEPS
- Inventário e estoque de retaguarda
- Trade marketing
- Aplicativo de check-in e foto
- Precificação e etiquetas
- CNH e veículo próprio
- Disponibilidade aos sábados
Convém que apareçam nos tópicos de experiência com um número ao lado, e repetidos na lista de habilidades com a grafia da vaga. A ferramenta de adaptar o currículo à vaga mostra quais termos do anúncio ainda faltam.
Descrições de experiência que funcionam
Cada tópico deve trazer um indicador de execução no PDV:
| Assim não | Assim sim |
|---|---|
| Reposição de produtos em supermercados | Cobri roteiro de 7 lojas por dia (2 atacarejos e 5 supermercados) em Campinas, com 98% de cobertura mensal do roteiro |
| Organização das gôndolas | Reduzi a ruptura das categorias de biscoito e snack de 14% para 4,5% em 6 meses no roteiro atribuído |
| Montagem de promoções na loja | Montei em média 18 pontos extras por mês em datas comemorativas, com giro 2,3 vezes maior que o da gôndola fixa |
| Contato com gerentes de loja | Negociei ampliação de espaço com 12 gerentes e ganhei 9 frentes adicionais para a marca principal na categoria |
| Controle de validade dos produtos | Implantei conferência PEPS semanal e reduzi a troca por vencimento em 62% no semestre |
| Envio de informações para a empresa | Registrei preço e execução de 5 concorrentes por loja no aplicativo, base para o ajuste de preço regional da indústria |
Júnior vs. sênior
Sem experiência anterior, o currículo se apoia em disponibilidade, disciplina de roteiro e qualquer passagem por supermercado, estoque, entregas ou loja. Convém destacar CNH e veículo, disposição para começar cedo, familiaridade com celular e aplicativos de check-in com foto, e capacidade de organização, porque a rotina é feita sozinha, sem supervisor presente na loja.
Com mais tempo de estrada, o promotor passa a responder por roteiros maiores, redes de peso ou categorias inteiras, e o currículo mostra isso: número de lojas, marcas sob responsabilidade, treinamento de promotores novos, apoio a lançamentos e negociação direta com gerência de loja. O passo seguinte costuma ser promotor líder, supervisor de trade ou vaga de vendedor na distribuidora, e o currículo deve evidenciar os indicadores que sustentam esse salto.
Ruptura, cobertura e share de gôndola são os três números que qualquer supervisor de trade entende de imediato. Ao menos um deles deve constar em cada cargo.
Erros frequentes neste cargo
As falhas mais comuns nos currículos de promotor têm origem na descrição da rotina sem os dados da operação:
- Não informar o tamanho do roteiro. Sem lojas por dia e região, o recrutador não sabe se o ritmo corresponde ao da vaga.
- Omitir as redes atendidas. Trabalhar em atacarejo, hipermercado ou farmácia exige rotinas distintas, e a vaga costuma ser por canal.
- Falar de reposição sem indicador. Ruptura, cobertura e frentes transformam a rotina em resultado.
- Não citar as marcas e categorias. Muitas contratações são por categoria; sem esse dado, o perfil fica genérico.
- Esquecer CNH, veículo e disponibilidade aos sábados. São critérios eliminatórios em boa parte das vagas.
- Confundir promotor com repositor da loja. São contratantes diferentes (indústria ou agência contra varejo); o currículo deve deixar claro por quem era contratado.
Exemplo de currículo de promotor de vendas
Perfil de trade em bens de consumo, com quatro anos de experiência, em uma página. Nome e empresas são fictícios.
Promotor de vendas em indústria de alimentos ou bebidas, com roteiro em Campinas e região.
Promotor de vendas com 4 anos em bens de consumo, atuando em atacarejo e supermercado. Roteiro de 7 lojas por dia com 98% de cobertura mensal, redução de ruptura de 14% para 4,5% e média de 18 pontos extras montados por mês.
Promotor de vendas, Alimentos Serra Dourada, Campinas. 2023 - atual
- Cobri roteiro de 7 lojas por dia (2 atacarejos e 5 supermercados) com 98% de cobertura mensal do roteiro.
- Reduzi a ruptura das categorias de biscoito e snack de 14% para 4,5% em 6 meses.
- Negociei ampliação de espaço com 12 gerentes de loja e ganhei 9 frentes adicionais na categoria principal.
Promotor de merchandising, Agência Ponto Certo Trade, Campinas. 2021 - 2023
- Montei em média 18 pontos extras por mês em datas comemorativas, com giro 2,3 vezes maior que o da gôndola fixa.
- Implantei conferência PEPS semanal e reduzi a troca por vencimento em 62% no semestre.
- Registrei preço e execução de 5 concorrentes por loja no aplicativo, base para ajuste de preço regional.
Ensino médio completo, Escola Estadual Barão de Itapura, 2020. Curso de trade marketing e execução no PDV, Senac, 2023.
Execução de planograma, controle de ruptura e validade, montagem de ponto extra, negociação com gerência de loja, aplicativo de check-in com foto, inventário de retaguarda, pacote Office básico.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre promotor e repositor no currículo?
O promotor é contratado pela indústria ou por agência de trade e responde pela marca em várias lojas; o repositor é contratado pelo varejo e trabalha em uma loja só. O currículo deve dizer quem era o empregador e qual o roteiro, porque as vagas são diferentes.
Como montar o currículo de promotor sem experiência?
Com disponibilidade, CNH e veículo em destaque, mais qualquer passagem por estoque, supermercado, entregas ou atendimento. Convém incluir curso de trade marketing ou merchandising e mostrar familiaridade com aplicativos de registro por foto, exigidos em quase toda operação atual.
Que indicadores usar quando a empresa não divulgava números?
Os observáveis na rotina: lojas por dia, cobertura do roteiro, pontos extras montados por mês, frentes conquistadas, trocas por vencimento evitadas. Todos são contáveis pelo próprio promotor, mesmo sem relatório oficial da indústria.
O currículo de promotor precisa de foto?
Não é obrigatório, e a maior parte das vagas não pede. O que pesa é a informação operacional no cabeçalho: cidade, região de atuação, CNH, veículo e disponibilidade de horário, incluindo sábados e feriados de pico.