O SDR abre o funil: pesquisa contas, prospecta por e-mail, telefone e LinkedIn, qualifica o interesse e entrega reuniões para quem fecha. Empresas de software, serviços financeiros e consultorias contratam o cargo por meta de reuniões agendadas e aceitas, e avaliam por taxa de conexão, taxa de aceite e quanto do pipeline gerado virou contrato.
Um currículo que fala em "prospecção de clientes" sem números não passa da triagem, porque o cargo inteiro é medido em volume e conversão. Esta página mostra quais indicadores colocar, quais termos as vagas filtram, como escrever tópicos de cadência e qualificação e como fica um exemplo completo dentro da área comercial.
Neste guia
O que pesa no currículo de SDR
O recrutador procura primeiro o contexto da operação: qual o produto, para qual perfil de cliente ideal (porte, setor, cargo do interlocutor), se a prospecção era outbound, inbound ou mista, e qual a meta mensal de reuniões. Sem isso, um número de 30 reuniões por mês pode significar volumes de trabalho completamente diferentes.
Depois vêm os indicadores da posição: reuniões agendadas e reuniões aceitas pelo executivo de contas, taxa de conexão por canal, taxa de resposta de e-mail, número de contas trabalhadas por semana, pipeline gerado em reais e percentual desse pipeline que virou contrato. O último é o que separa o SDR que agenda muito do SDR que agenda bem, e poucos currículos o trazem.
Método e ferramentas completam o quadro: cadência estruturada, roteiro de descoberta, critérios de qualificação, CRM e ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados. Formação costuma ser bacharelado ou tecnólogo em andamento em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas; a vaga é uma porta de entrada comum para quem quer chegar a executivo de contas.
Palavras-chave que as vagas buscam
Os termos mais repetidos nos anúncios de SDR e pré-vendas no Brasil:
- SDR e BDR
- Prospecção outbound e inbound
- Cadência de contatos
- Cold call e cold e-mail
- Social selling no LinkedIn
- Reuniões agendadas e aceitas
- Taxa de conexão e taxa de resposta
- Qualificação (BANT, SPIN, GPCT)
- ICP (perfil de cliente ideal)
- MQL e SQL
- Pipeline gerado
- CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station)
- Ferramentas de enriquecimento e automação de cadência
- Roteiro de descoberta
- Passagem de bastão para o executivo de contas
Convém usá-los dentro dos tópicos de experiência com número, e repetir os principais na seção de habilidades. A ferramenta de adaptar o currículo à vaga indica quais termos da vaga faltam no documento.
Descrições de experiência que funcionam
Cada tópico deve mostrar volume e qualidade do que foi entregue ao time de fechamento:
| Assim não | Assim sim |
|---|---|
| Prospecção de novos clientes | Prospectei 180 contas por mês do segmento industrial e agendei em média 34 reuniões, com 27 aceitas pelo time de fechamento |
| Envio de e-mails e ligações | Executei cadência de 9 toques em 15 dias (e-mail, telefone e LinkedIn) com taxa de resposta de 14% em outbound frio |
| Qualificação de leads | Apliquei roteiro de descoberta com critérios de orçamento e prazo e elevei a taxa de aceite de reunião de 54% para 79% |
| Trabalho com o time comercial | Gerei R$ 5,8 milhões de pipeline em 2025, dos quais R$ 1,4 milhão fechou em contrato dentro do ano |
| Uso do CRM da empresa | Estruturei as sequências no HubSpot e registrei 100% das interações, o que reduziu o retrabalho de contas duplicadas a zero |
| Atendimento a leads de marketing | Reduzi o tempo de primeiro contato com lead de formulário de 9 horas para 12 minutos, dobrando a taxa de conexão |
Júnior vs. sênior
O SDR de entrada é contratado por perfil e disciplina, não por histórico. O currículo deve mostrar capacidade de comunicação escrita (o próprio documento é a amostra), experiência em atendimento, telemarketing ou varejo traduzida em números, cursos de prospecção e alguma familiaridade com CRM. Uma linha sobre rotina de estudo do produto e do setor conta, porque a qualificação depende de entender o negócio do cliente.
Com mais tempo, o SDR sênior constrói listas e segmentações, testa mensagens em teste A/B, documenta o que funciona por segmento e treina a equipe nova. O currículo mostra indicadores de time, não só individuais, participação no desenho da cadência e no material de objeções, e o percentual do pipeline gerado que efetivamente virou receita. Esse é o argumento mais forte para a promoção a fechamento ou a coordenação de pré-vendas.
Reuniões agendadas mostram esforço; reuniões aceitas e pipeline convertido mostram qualidade. Um currículo de SDR precisa dos dois lados.
Erros frequentes neste cargo
As falhas típicas dos currículos de SDR aparecem na forma como o volume de prospecção é apresentado:
- Contar reuniões agendadas sem contar as aceitas. Agendamento que o executivo recusa não gera receita, e o recrutador sabe disso.
- Não informar a meta. 30 reuniões por mês contra meta de 25 é diferente de 30 contra meta de 45.
- Omitir o perfil de cliente prospectado. Prospectar pequenas empresas e prospectar diretoria de indústria exige repertórios diferentes.
- Deixar de citar a cadência. Número de toques, canais e intervalo mostram método; sem isso o trabalho parece improvisado.
- Erros de escrita no currículo. O cargo vive de e-mail frio, e um documento com erro derruba a candidatura na hora.
- Não conectar com receita. Citar o pipeline gerado e quanto dele fechou é o dado que diferencia de qualquer outro candidato.
Exemplo de currículo de SDR
Perfil de pré-vendas outbound em software B2B, com três anos de experiência, em uma página. Nome e empresas são fictícios.
SDR outbound em empresa de software B2B, com prospecção de contas de médio e grande porte.
SDR com 3 anos em prospecção outbound de software para indústria e logística. Média de 34 reuniões agendadas e 27 aceitas por mês, taxa de resposta de 14% em e-mail frio e R$ 5,8 milhões de pipeline gerado em 2025.
SDR, Vetor Sistemas, Belo Horizonte. 2023 - atual
- Prospectei 180 contas por mês do segmento industrial e agendei em média 34 reuniões, com 27 aceitas pelo time de fechamento.
- Gerei R$ 5,8 milhões de pipeline em 2025, dos quais R$ 1,4 milhão fechou em contrato dentro do ano.
- Apliquei roteiro de descoberta com critérios de orçamento e prazo e elevei a taxa de aceite de 54% para 79%.
Assistente comercial, Grupo Andrade Serviços, Belo Horizonte. 2022 - 2023
- Atendi leads de formulário e reduzi o tempo de primeiro contato de 9 horas para 12 minutos, dobrando a taxa de conexão.
- Estruturei as sequências de contato no HubSpot e registrei 100% das interações no CRM.
- Organizei a base de 4.200 contatos por segmento e cargo, o que viabilizou a primeira operação de outbound da empresa.
Bacharelado em Administração, PUC Minas, 2022. Curso de prospecção outbound e cadência, Exame de certificação HubSpot Sales, 2024.
Prospecção outbound, cadência multicanal, cold call e cold e-mail, social selling, qualificação BANT e GPCT, HubSpot, Salesforce, ferramentas de enriquecimento de dados, Excel intermediário. Inglês intermediário.
Perguntas frequentes
Dá para começar como SDR sem experiência comercial?
Dá, e é uma das entradas mais comuns em vendas B2B. O currículo deve mostrar comunicação escrita impecável, qualquer experiência de atendimento com meta, curso de prospecção e noções de CRM. Muitas empresas treinam a técnica e contratam por disciplina e capacidade de aprender o produto.
Qual a diferença entre SDR e BDR?
Na prática brasileira, SDR costuma trabalhar leads que já demonstraram interesse (inbound) e BDR prospecta contas frias (outbound), mas muitas empresas usam os termos como sinônimo. O currículo deve descrever o que foi feito de fato: origem dos contatos, cadência e meta.
Que números colocar quando a empresa não media taxa de aceite?
Os que existiam: reuniões agendadas, contas trabalhadas por semana, taxa de resposta, número de oportunidades criadas no CRM, valor total das oportunidades. Se houver acesso ao resultado do time de fechamento, mencionar quanto do pipeline gerado virou contrato é o dado mais forte.
Vale citar as ferramentas de automação de cadência?
Vale, pelo nome, porque as vagas filtram por elas. Convém mostrar o uso com resultado (quantos toques, qual canal, qual taxa de resposta) em vez de listar ferramentas soltas, que dizem pouco sobre a qualidade da prospecção.